Conceptos básicos de marketing de contenidos: cómo iniciar (o impulsar) tu práctica de contenido

No puedes alcanzar todo tu potencial para el éxito del marketing de contenidos hasta que comprendas qué es, incluida su definición, los objetivos que puede ayudarte a lograr y cómo se complementa y se relaciona con otras disciplinas y técnicas de marketing.

“El marketing de contenido es el enfoque de marketing estratégico de crear y distribuir contenido valioso, relevante y consistente para atraer y adquirir una audiencia claramente definida, con el objetivo de impulsar una acción rentable del cliente.”

Profundicemos en las tres características esenciales de la definición:

• Valioso: es más probable que el marketing de contenidos tenga éxito cuando satisface una necesidad insatisfecha (p. ej., entregar información crítica que los compradores probablemente estén buscando, proporcionar una herramienta o técnica para facilitarles la vida o guiarlos a través de los pasos de un proceso complicado).
• Relevante: su contenido debe atraer los intereses de la audiencia y las necesidades de información, no solo las perspectivas y prioridades que tu empresa quiere promover.
• Consistente: el éxito viral con una sola pieza de contenido se siente genial a corto plazo. Pero sólo recuperarás a esos visitantes si ofreces constantemente algo valioso. Eso significa que produces y entregas contenido valioso y relevante en un horario confiable.

Dónde encaja el contenido en tu plan de marketing

El marketing de contenidos no sustituye a otras técnicas promocionales. En cambio, el contenido funciona mejor cuando se usa para complementar otros esfuerzos de marketing que respaldan tus objetivos comerciales.

Por ejemplo, el marketing de contenidos funciona bien con:

• Contenido de marca
• Marketing de influencers
• Publicidad nativa
• Mercadeo de producto
• Redes sociales
• SEO

Prepara el escenario para el éxito

Si bien no hay una única técnica para desarrollar y administrar contenido que se adapte a todas las organizaciones, empresas o negocios, concéntrate en estos cinco elementos centrales para ejecutar una operación de marketing de contenido exitosa, escalable y altamente estratégica:

• Propósito y objetivos: la base de tu estrategia de marketing de contenido: por qué estás creando contenido y el valor que proporcionará a tu negocio.
• Audiencia: una explicación bien definida de a quién puede ayudar más tu contenido y los beneficios que tu programa le brindará.
• Historia de la marca: las ideas específicas y convincentes que fluirán a través de su contenido y cómo reflejarán los valores y la voz de la marca de su organización.
• Procesos y equipos: los detalles de cómo estructurar, planificar, ejecutar y administrar las tareas involucradas en la activación de tu estrategia de marketing de contenido.
• Plan de medición: la forma en que monitorear el rendimiento de tu contenido, evaluar su impacto e implementar procesos para la optimización continua.